¿Qué es la Clínica de Ventas^®?

Es una actividad de capacitación en venta de soluciones de tres días de duración. Es una experiencia vivencial que una vez finalizada generará un impacto positivo en su equipo comercial, en su negocio y devendrá en un  incremento de la performance del vendedor.

Se supone que los vendedores conocen, ponen en práctica y dominan los conceptos básicos de la actividad comercial, y en la realidad no siempre resulta ser así. Entonces, aparecen las dificultades con las que los Gerentes Comerciales deben lidiar día a día.

En nuestra Clínica de Ventas^®, al igual que en las clínicas de deportes individuales tales como golf, tenis o ski, repasamos las técnicas básicas de la disciplina, encaramos y articulamos las mejores prácticas que vendedores exitosos y de gran experiencia aplican en su actividad diaria y a lo largo de todo su año comercial.

Sobre la base de una currícula desarrollada por MB&L y confirmada a través de entrevistas a un conjunto de nuestros mejores ejecutivos de cuenta con los que hemos trabajado a lo largo de nuestra carrera profesional en diferentes empresas de primera línea, hemos diseñado la columna vertebral de la Clínica de Ventas^®.

Esta actividad está avalada por nuestra larga experiencia personal en el área Comercial que volcamos de lleno en esta actividad práctica e interactiva. Sumamos además la retroalimentación obtenida por los alumnos que han participado en nuestros programas de capacitación volcando sus sugerencias de mejora en cada sesión.

¿Para Quién Es?

Nuestra Clínica de Ventas^® esta diseñada para ser dictada a grupos de profesionales que pertenecen al  mismo ecosistema de ventas, típicamente para:

• La Fuerza de Ventas de una organización que vende soluciones de productos o servicios a clientes corporativos (Business to Business) • A su grupo de apoyo de Preventa y Postventa • A los vendedores, ingenieros de Preventa y Postventa de los Socios de Negocios de una Empresa que vende a travéz de canales de comercialización. • A los Equipos Gerenciales de Ventas.

¿Por qué participar en la Clínica de Ventas^® MB&L?

Porque los vendedores mejor preparados y más disciplinados son quienes harán ‘la diferencia’ que les permitirá competir mejor.

Nuestra Clínica de Ventas^® refuerza habilidades conocidas, que no siempre son aplicadas rigurosa y creativamente por los vendedores, y despierta la conciencia sobre prácticas necesarias, y no siempre tenidas en cuenta, que mejoran sustancialmente la performance individual.

A través de nuestra Clínica de Ventas^® los participantes repasan herramientas formales, adquieren otras nuevas, y realizan prácticas que les posibilitará conseguir esa necesaria mejora de productividad.

Cubrimos

• Repaso y afianzamiento de técnicas y conceptos básicos.

• Incorporación de nuevos “golpes”, “desplazamientos”, “jugadas” y “tips” de los mejores jugadores “del Circuito”.

• Identificación de los problemas que se enfrentan al momento de incorporar las nuevas técnicas.

• Delineado de un plan de acción individual que permite que el cambio se produzca.